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9家银邮系险企几家欢喜几家愁,银邮与互联网渠道双管齐下

本文摘要:简介:9家银邮系保险企业第三季度经营数据日前公布。2018年前9个月,银邮系保险公司经营业绩分化显着,中邮生命、光永明、招商信诺、中荷生命4家保险企业构筑原保险费收益比去年同期下降,其馀5家原保险费收益上升。 中短生存期产品有限后,通过一次性产品多的银保渠道保险费收益减少。银邮渠道依赖于减少第三季度,9家银邮系保险企业中,4家保险费收益比去年同期下降,其馀5家比去年同期上升。其中,中邮生命以514.59亿元的保险费收益居首位,与去年同期相比增幅约为36.05%。

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简介:9家银邮系保险企业第三季度经营数据日前公布。2018年前9个月,银邮系保险公司经营业绩分化显着,中邮生命、光永明、招商信诺、中荷生命4家保险企业构筑原保险费收益比去年同期下降,其馀5家原保险费收益上升。

中短生存期产品有限后,通过一次性产品多的银保渠道保险费收益减少。银邮渠道依赖于减少第三季度,9家银邮系保险企业中,4家保险费收益比去年同期下降,其馀5家比去年同期上升。其中,中邮生命以514.59亿元的保险费收益居首位,与去年同期相比增幅约为36.05%。

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招商信诺保费收益118.56亿元,增幅26.32%光大永明保费收益91.82亿元同比快速增长50.17%中荷人寿保费收益34.71亿元同比快速增长8.67%其他5家保险企业中,银康联保险费收益下降幅度仅次于,从125.96亿元下降到60.46亿元。工银安盛保费收益259.46亿元,辟信寿险保费收益224.42亿元,农银寿险保费收益161.84亿元,中银三星保费收益21.04亿元,跌幅分别为27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。分析家认为,保险费数据分化的背景是银务系保险企业依赖银邮渠道。

以建信生命为例,开拓生命前9个月的规模保险费收益为384.36亿元,开拓生命公开的相关交易信息报告显示,前9个月通过建设银行(6.660、-0.03、-0.45%)代理销售的保险费超过379.84亿元,占其规模保险费的98.82%。监督层发文允许中短期生存期产品后,通过一次性产品多数银保渠道保险费收益减少,银邮系保险企业的发展受到业界的关注。

某银邮系保险企业负责人的反应,银邮系保险企业的优势是结合大股东的顾客资源、渠道优势,与股东展开资源共享,发展速度快。但是,对渠道的依赖性低,业务变革慢也没有问题。在行业变革过程中,一些银邮系保险企业的快速增长动力严重不足,业绩崩溃。

追加网络渠道值得注意的是,银邮系保险企业对网络销售渠道的评价低于行业平均水平。从中国保险协会发表的2018年上半年网络人身保险市场经营数据来看,网络人身保险费规模前10名保险企业中,有4家是银邮系保险企业。其中,辟信生命以270.52亿元的保险费收益排名,工银安盛、农银生命、光永明生命也排名前十。一位业内人士表示,银邮系保险企业的网络销售渠道主要分为三类:一是与大股东母行的手机银行、主页相结合销售,二是通过第三方销售平台销售,三是通过保险企业的主页销售,但规模较小。

上半年网络人身保险销售渠道的数据也证明了这一观点。2018年上半年,保险业通过第三方网络渠道构建规模保险费753.8亿元,占网络人身保险费88.4%的保险企业主页构建的规模保险费98.9亿元,占网络人身保险费的11.6%。业内人士回答说:以前,银行保险渠道大多是销售粉丝的短期存续期产品,该产品结构非常简单,接近银行资产管理产品。

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但是,随着行业的回归确保,中短生存期的产品受到限制,保险企业向风险保障型和多年储蓄型产品变革(主要是健康保险、养老金类产品),结构比较简单。由于这种产品在银保渠道销售的可玩性减少,许多银邮系保险企业转向网络销售渠道。业内人士认为,对于银邮系保险企业来说,银保渠道的价值依然不存在,但保险企业多年的发展必须解决对银保渠道的单一依赖。变革的显然是大力调整产品结构,提高产品服务能力,从财经型发展到保障型产品,创造保险产品的独特优势。

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